B2B-Leadgenerierung für Fintechs
B2B-Leadgenerierung heißt für ein Fintech: die Menschen in Banken, bei Vermögensverwaltern und in Unternehmen finden, die sein Produkt kaufen könnten, und ein erstes Gespräch mit ihnen bekommen. In Deutschland prägen das zwei Dinge: strenge Einwilligungsregeln für Werbe-E-Mails und Anrufe und Käufer, die jeden Anbieter auf Regulierung, Sicherheit und Referenzen prüfen. Events und Webinare zu KI, Stablecoins, Tokenisierung und Open Banking sind ein Weg, diese Käufer mit ihrer Zustimmung zu treffen. Termine stehen im Kalender unten.
Was das Recht erlaubt
Nach § 7 UWG ist Werbung per E-Mail ohne vorherige ausdrückliche Einwilligung eine unzumutbare Belästigung, auch an geschäftliche Adressen. § 7 Absatz 3 kennt eine Ausnahme: Ein Unternehmen darf eigene Kunden zu ähnlichen eigenen Produkten anschreiben, wenn es die Adresse beim Verkauf erhalten hat der Kunde nicht widersprochen hat und das Unternehmen bei Erhebung sowie bei jeder Nutzung auf das Widerspruchsrecht hinweist. Ein Werbeanruf bei einem Unternehmen braucht zumindest die mutmaßliche Einwilligung, bei Verbrauchern die vorherige ausdrückliche.
Eine gekaufte Kontaktliste belegt keine Einwilligung in Werbung. Kampagnendaten fallen außerdem unter die DSGVO. Halten Sie fest, welches Unternehmen eine Person zu welchem Zweck und über welchen Kanal kontaktieren darf.
Wer die Leads sind
Eine Bank kauft als Gruppe: der Fachbereich mit dem Problem, IT, Informationssicherheit, Compliance, Einkauf und bei einer Auslagerung der Auslagerungsbeauftragte, den die MaRisk verlangen. Eine Liste mit einem Namen pro Bank verfehlt die meisten. Sparkassen und Volksbanken haben eine weitere Ebene, weil ihre Kern-IT von Finanz Informatik und Atruvia kommt, wie Kernbankensysteme in Deutschland erklärt. Marketing für Banken geht die drei Gruppen durch.
Events und Webinare als Erstkontakt
Ein Webinar zu DORA, der KI-Verordnung oder MiCA bringt Menschen mit derselben regulatorischen Aufgabe zusammen. Ein Meetup oder Roundtable bietet Zeit für ein persönliches Gespräch. Finance Loop ermöglicht diese Formate durch Webinar-Partnerschaften.
Die Event-Anmeldung allein erlaubt einem Sponsor keine Werbe-E-Mails. Prüfen Sie Einwilligung und Verwendungszweck der Teilnehmerdaten vor dem Nachfassen. Vereinbaren Sie im Gespräch, ob jemand eine Aufzeichnung, weitere Informationen oder einen Termin möchte. Kennzahlen aus dem B2B-Eventmarketing helfen, die Resonanz einzuordnen.
Kommende Finance-Loop-Events
Leadgenerierung mit Finance Loop
Partner erreichen mehr als 4.000 Mitglieder über Webinare für etwa 50 bis 200 Teilnehmende, Meetups für bis zu 120 Gäste und eigene Events für 100 bis 150. Finance Loop verspricht keine Zahl an Leads oder Abschlüssen; Teilnahme und Ergebnis hängen von Thema und Partner ab.
Was ist Leadgenerierung im Banking?
Leadgenerierung im Banking ist die Suche nach Personen oder Firmen, die Kunden einer Bank oder Käufer eines Produkts für Banken werden könnten. Verkauft ein Fintech an Banken, ist ein Lead ein Kontakt in einer Bank, der ein passendes Problem und die Rolle hat, es anzugehen.
Darf ein Fintech Banken kalt anmailen?
Werbe-E-Mails benötigen nach § 7 UWG grundsätzlich eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, auch bei geschäftlichen Empfängern. Die Bestandskundenausnahme nach Absatz 3 gilt nur, wenn alle Voraussetzungen erfüllt sind. Eine Event-Anmeldung oder ein Kontakt im Berufsnetzwerk ist für sich genommen keine Einwilligung in Werbung eines Sponsors.
Warum dauert ein Bankgeschäft so lange?
Weil der Anbieter die Auslagerungs- und IKT-Risikoprüfung nach MaRisk und DORA bestehen, die dort verlangten Vertragsklauseln vereinbaren und den Einkauf durchlaufen muss, bevor unterschrieben wird. Leadgenerierung für Banken plant deshalb in Quartalen, mit mehreren Kontakten pro Institut.
B2B-Leadgenerierung und Finance Loop
Finance Loop lädt seine Mitglieder zu Meetups, eigenen Events und Webinaren über neue Technologien im Finanzwesen ein, und Sponsoren präsentieren vor den Angemeldeten. Bei der Sibos, der AI Week Frankfurt und der Crypto Assets Conference haben seine Events Banken, Vermögensverwalter und Marktinfrastruktur mit Fintechs zusammengebracht.
Finance Loop ist ein Experten-Netzwerk und will neue Technologien im Finanzwesen voranbringen, wie KI, digitale Zahlungen sowie Cloud- und Blockchain-Lösungen. Finance Loop hilft seinen Mitgliedern, Fähigkeiten und persönliche Netzwerke in diesen Bereichen aufzubauen: Investment & digitale Vermögenswerte, Payments & digitales Geld, Digitale Infrastruktur & Souveränität und Risk & Compliance.