Fintech-Marketing

Eine Bank, die Software von einem Fintech kauft, übernimmt ein Lieferantenrisiko und muss es dokumentieren. Nach DORA steht jeder IKT-Dienstleistungsvertrag im Informationsregister der Bank, und § 25b KWG lässt die Bank für alles verantwortlich, was sie auslagert (Auslagerung und Cloud bei Banken erklärt beides). Eine Kampagne, die ein Fintech auf die Shortlist bringt, ist der erste Schritt einer Beschaffung, die durch IT, Compliance und Einkauf läuft.

Für Kryptowerte-Angebote und Handelszulassungen im Anwendungsbereich von Artikel 7 der MiCA-Verordnung müssen Marketingmitteilungen erkennbar, redlich, eindeutig und nicht irreführend sein. Der Ratgeber zum Krypto-Marketing erklärt den Anwendungsbereich und die Anforderungen an ein Kryptowerte-Whitepaper.

Deshalb setzt Fintech-Marketing im Finanzwesen auf Wissen: Webinare, Panels, Reports und Vorträge, bei denen ein Käufer die Expertise hinter einem Produkt prüft, bevor über Verträge gesprochen wird.

Fintech-Marketing umfasst mehrere Kanäle mit unterschiedlichen Käufern und rechtlichen Anforderungen:

• Finanzmarketing: Regeln und Käufer der ganzen Branche.
• Marketing für Banken: Vertrieb an Sparkassen, Genossenschaftsbanken und Privatbanken.
• B2B-Eventmarketing: Meetups, Roundtables, Konferenzen und Webinare.
• Fintech-Leadgenerierung: wie aus Kontakten Gespräche mit Banken werden.
• Content-Marketing für Finanzdienstleister: Reports, Artikel und Webinar-Aufzeichnungen.
• Krypto-Marketing: Werbung unter MiCA und Web3-Marketing für Institutionen.

Fintech-Marketing-Leistungen beginnen mit dem Produkt, dem Zielmarkt und den Menschen, die ein Unternehmen erreichen möchte. Partnership Manager können mögliche Vertriebspartnerschaften definieren, während Marketing Manager die Finanzzielgruppe und die zu besprechende Produktfrage bestimmen. Business Development Manager benennen die Institutionen oder beruflichen Funktionen, die sie ansprechen möchten.

Bei einer Handelsplattform erklärt das Briefing die Handelswerkzeuge, die vorgesehenen Nutzer und die Länder, in denen der Anbieter den Dienst anbieten darf. Finance Loop kann Finanz-Creator recherchieren, Zielgruppen- und Themenrelevanz prüfen und eine Auswahlliste zur Prüfung durch das Unternehmen erstellen. Ein Key Opinion Leader, kurz KOL, ist eine Person, deren Publikum ihrer fachlichen Arbeit folgt.

Finance Loop kann freigegebene Kontakte persönlich ansprechen, per E-Mail oder Telefon nachfassen und vereinbarte gemeinsame Erstgespräche organisieren. Fortschrittsberichte dokumentieren Kontaktstände, Antworten und den nächsten Schritt, gefolgt von einer Übergabe an das Kampagnenteam des Unternehmens. Dieses Team verhandelt bezahlte Kooperationen und genehmigt die daraus entstehenden Kampagneninhalte.

Creator-Outreach hat einen eigenen vereinbarten Umfang, während veröffentlichte Sponsoringformate gesonderte Bedingungen besitzen. Die derzeit verfügbaren Sponsoring- und Partnerschaftsangebote umfassen die folgenden dokumentierten Formate:

• Sponsor a Webinar, 2.500 Euro: ein Webinar für etwa 50 bis 200 Teilnehmende. Sponsoren gestalten die Agenda mit, wie Book a Webinar beschreibt.
• Sponsor a Meetup, 3.000 Euro: ein Meetup vor Ort für bis zu 120 Gäste; Speaker und Inhalte legt Finance Loop vorab fest.
• Host an Event, ab 7.000 Euro: ein eigenes Event im eigenen Branding für etwa 100 bis 150 Gäste, Format und Speaker bestimmt der Gastgeber.
• Premium Partner, 7.800 Euro pro Jahr, und Impact Partner, 28.800 Euro pro Jahr.

Unternehmen beim Markteintritt brauchen ein Produktbriefing, das mögliche Kunden von Vertriebspartnern und Finanz-Creatorn unterscheidet. Der DACH-Go-to-Market-Ratgeber erklärt, wie berufliche Beziehungen diesen Prozess unterstützen. Der Ratgeber zum Markteintritt in Deutschland behandelt länderspezifische geschäftliche und regulatorische Fragen.

Ein deutschsprachiger Outreach-Auftrag kann Finanz-Creator und berufliche Kontakte passend zum Unternehmensbriefing identifizieren. Der Umfang legt fest, wer die Auswahlliste genehmigt, wer an Erstgesprächen teilnimmt und welches Team die Gespräche fortführt. Unterstützung für weitere DACH-Länder erfordert eine gesonderte Bewertung der Zielgruppe und lokalen Anforderungen.

Fintech-Marketing ist das Marketing für Finanztechnologie: Zahlungsdienste, Banking-Software, Krypto-Verwahrung, Handelsplattformen, KI für Compliance und mehr. Wenn eine Bank oder ein Vermögensverwalter kauft, ist es B2B-Marketing mit langen Verkaufszyklen und Prüfungen durch IT, Compliance und Einkauf.

Fintechs erreichen Banken meist über Menschen, denen die Bank schon vertraut: andere Banken, Verbände, Berater und die Gastgeber der Events, die ihre Leute besuchen. Sparkassen und Volksbanken kaufen viel IT über ihre Gruppendienstleister, wie Kernbankensysteme in Deutschland zeigt und Marketing für Banken auf den Vertrieb überträgt. Webinare und kleine Events zeigen diesen Menschen zuerst die Expertise.

Unternehmen erhalten einen Speaker-Slot mit einem Sponsoring, einer Partnerschaft oder auf Einladung des Programmteams. Ein Webinar-Sponsor gestaltet die Agenda mit, der Gastgeber eines eigenen Events wählt seine Speaker, und die Speaker der Finance-Loop-Meetups legt Finance Loop vorab fest.

Outreach-Berichte unterscheiden recherchierte Kontakte, vom Unternehmen genehmigte Ansprachen, Antworten und abgeschlossene Erstgespräche. Jeder Status hat einen vereinbarten nächsten Schritt und eine für das Nachfassen verantwortliche Person. Eine abgeschlossene Vorstellung dokumentiert ein Geschäftsgespräch, während ein späterer Vertrag eine gesonderte geschäftliche Entscheidung bleibt.